Услуги GSM уже предоставляют «Экстел» (в диапазоне 900 МНц) и Северо-Западный GSM (900 и, в скором будущем, 1800 МГц), столичное ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (в лице компании «Телеком XXI) имеет лицензию GSM-900/1800 на весь Северо-Запад, включая и калининградскую область, а компания «связьинформ-Сотовая связь» и компания «Телесет», входящая в холдинг «Экстел», получили лицензии GSM 1800. По состоянию на начало октября 2001 года все действующие сотовые операторы в совокупности обслуживали около 63100 абонентов.

Первым сотовым оператором в регионе в 1996 году стало ЗАО КМС. Сегодня компания обслуживает всего 2500 абонентов, при чем эта цифра сохраняется неизменной уже несколько лет. Для удержания клиентов оператор идет на нестандартные ходы. Например, за каждым клиентом закреплен персональный менеджер, а помимо стандартных тарифных планов (сегодня их десять), КМС готов подстраиваться под определенного пользователя. «Мы можем создавать специальный тариф для отдельного корпоративного пользователя», - сообщил «Стандарту» руководитель группы развития бизнеса КМС Олег Авдыш.

КМС имеет ни с чем несравнимый колорит: все сотрудники отдела маркетинга поголовно (в общей сложности 22 человека из штата в 40 человек) занимаются восточными единоборствами. Ежедневные занятия джиу-джитсу являются непременным условием работы  маркетинге КМС. Компания имеет собственный спортивный зал под названием «Связист», а тренировки проводит Олег Авдыш, который утверждает, что «подготовка продавца и секретного агента идентична». «Продавец должен быть бойцом, - говорит он. - Его не любят, его бьют, а он должен улыбаться и угождать клиенту».

Несмотря на явную стагнацию, КМС продолжает развивать сеть. В этом году компания установила три новые базовые станции, а в течении ближайших 10 месяцев намерена установить еще 4-5 станций, что позволит ей говорить о 100%-ном покрытии области.

Прощай, «БиЛайн»

В октябре 1997 года в городе заработала сеть стандарта D-AMPS. Лицензию на нее получил «Связьинформ», который тут же предложил московскому «БиЛайну» работать под его маркой. Калининградскому оператору казалось, что известная марка позволит быстрее раскрутиться. «БиЛайн» нам не давал ни копейки, наоборот - мы платили ему за использование марки. Единственное, в чем москвичи нам помогли - в планировании сети», - говорит Михаил Морар (сотовой компанией «Связьинформ-Сотовая связь» руководит его брат Виктор Морар). Сейчас у калининградского «БиЛайна» имеется более 20 тыс. абонентов, из которых около 17 тыс. являются коммерческими.

Однако дальнейшее существование марки  «БиЛайн» в Калининграде находится под вопросом. В июле этого года «Связьинформ» (в лице своей компании «Центр-Холдинг»), как и многие российские AMPS-операторы, получил лицензию на GSM-1800 и уже подал заявки на дополнение в диапазоне 900 МГц. Услуги GSM «Связьинформ» будет предоставлять под другой маркой, которая сейчас создается, поэтому и сеть D-AMPS сменит марку. «Хотя по договору с «Вымпелкомом» мы имеем право на бессрочное использование марки «БиЛайн», - замечает Михаил Морар.

«Связьинформ»  собирается начать строительство сети GSM собственными силами. «Мы разбили проект создания новой сети на три этапа, - говорит Михаил Морар. - Первый этап мы способны оплатить сами, а дальше посмотрим - может быть, возьмем кого-нибудь в партнеры». По расчетам «Связьинформа», даже если строить сеть только диапазона 1800 МГц, на покрытие всей Калининградской области потребуется 134 базовые станции, из которых 47 должны стоять в Калининграде. Сейчас «Связьинформ» ищет поставщика оборудования для GSM-сети, выбирая между Ericsson (у которого закуплен коммутатор D-AMPS), Nokia  и китайской фирмой Huawei Tehnologies

Telenor и компаньон

Весной 1998 года коммерческую эксплуатацию сети начал первый GSM-оператор Калининграда - ЗАО «Экстел». Эта компания была создана в декабре 1994 года для осуществления проекта сотовой сети GSM-900 в Калининградской области. В 1995 году, в Минсвязи была подана заявка для участия в тендере на GSM-лицензию. Надо сказать, что  к этому моменту немецкая компания DeTeMobil, выигравшая в 1994 году тендер на получение лицензии GSM по Калининградской области, лицензию так и не получила, в связи с чем в апреле 1995 года был объявлен новый конкурс «Экстел» принимал участие в новом тендере вместе с такими фирмами как DeTeMobil, US West и местными компаниями-операторами. В июле 1995 года победителем тендера стал «Экстел», акционерами которого являются норвежский государственный концерн Telenor (49% акций) и калининградские физлица.

К началу октября 2001 года «Экстел» обслуживал более 45 тыс. абонентов. Оператор располагает собственным коммутатором емкостью 100 тыс. номеров, а количество базовых станций к концу 2001 года достигнет 60 (все оборудование - Siemens), что обеспечит покрытие свыше 85 % лицензионной территории.

«Экстел» является единственным в регионе оператором, у которого есть своя цифровая транспортная сеть по всей Калининградской области. Пока она базируется на 61 радиорелейной станции производства Digital Micriwave Corp. (DMC), но компания уже начала и прокладку своих волоконно-оптических линий. «Экстел» активно предлагает цифровые каналы, которые арендуют различные компании, в том числе «Электросвязь».

В июле 2000 года «Экстел» вывел на рынок карты экспресс-оплаты услуг. По словам генерального директора ЗАО «Экстел» Валерия Селиванова, сейчас этим способом оплаты услуг пользуются 70% абонентов.


<< назад